没有商业思想必死！90后小伙卖盆景为何能年销售7500万？

“花虽不语，自闻名堂”，名堂何在？ 名堂是真多，从这个店名就可以看出来，本次案例的主人公刘小飞是个颇有“诗意”的人，这么有诗意的人做农业，想必会有不同吧。 刘小飞家住江苏如皋市如城街祝贺洋社区，他生于2021年，是一个不折不扣的85后。2021年，刘小飞刚刚大学结业，学习食物专业的他加入了如一家大型团体。在 企业里磨炼了一年多，一次有时的时机，他开始从事 花卉交易。 经过搭乘电商这辆车，现在，刘小飞的花名堂花卉 盆景连锁店年销售额到达7500万元。他事实是如何做到的？跟小编一起来看看！ 一、如何吸引客户：包装怪异 人靠衣装，马靠鞍！产品再好，没有怪异的包装就显得没有吸引力了，尤其是做线上销售的。 事实，主顾打开快递，第一眼看到另具匠心的包装时，产品自然也会加分。 在这方面，刘小飞的做法很值得学习。 他采取简约式包装，用一张厚薄事宜的塑料板，卷起花卉、盆栽的枝叶，成筒状，然后整体裹入一张塑料薄膜中，烘贴，再用充气塑料袋将盆装入。较后将器械装入特制的纸箱中，封箱完成包装。 这种方式不仅解决了花卉难运的问题，同时，也增添了美感，保证客户的复购率。 二、如何挖掘用户需求：调整品种、丰富产品 市场战略是 公司有用实现盈利的基础。 但是公司的市场战略不是一成稳定的，每个公司都要根据现真相形举行调整，刘小飞也是这么做的。(1)更换品种 花卉的品种不同，消费者对其的需求也是不同的。 一开始，刘小飞的第一家店开在南通文峰超市青年路，可几个月下来，销售情况并不如他所愿，甚至眼看着销售额每天在下滑。 刘小飞找伙计了解情况，和进店消费的市民举行相同，他发现自己对市场估量不足，超市与阛阓是两个看法，超市来的人是居家型的，快销品为主，更希望是实惠的，新鲜的。” 找到缘故原因，刘小飞就把 供应超市的盆栽品种举行了更换，换成了富贵竹、仙人球、吊兰一类的大众商品，销售额日见上涨。(2)丰富品种供应 现在，随着人们生活程度的提高，消费者对花卉的需求也越来越多。 为了适应市场，刘小飞开始细分市场，求新求变，开始不停调整。 厥后，刘小飞又在他的“花名堂”花卉盆景店里增添了水培 植物、花卉资材等等，在不停丰富品种的同时，刘小飞的“花名堂”生长的越来越好。 三、如何举行需求创新：盆景微型化 居安思危是乐成的企业家必备的心态。 虽然花名堂生长势头迅速，但是刘小飞并没有满足于现状，他看到花卉市场的同质化现象越来越严重，竞争加大，于是开始寻求新的市场商机。 他开始找了一些蟠扎盆景的能手，根据专家的建议，他们从盆栽很小的时候开始驯化，同时，刘小飞还实验在微型盆景中添加营养土，解决微型盆景的养分问题。 较后，刘小飞研发申请了气包柱专利，以此来解决微型盆景运输中的易损问题。2021年，刘小飞注册成立了“花名堂电子商务公司”，在淘宝、京东等网站开办了网店、微店。就是凭着这股敢于创新的勇气，刘小飞在盆栽事业上得到了伟大的乐成。 四、如何抢占市场：用免费吸引客户 现在，对于消费者而言，服务比产品更重要。 为了增添消费者的服务体验，加大市场竞争力，刘小飞推出了一项“增值服务”。 他在出售的花盆上贴了一枚二维码。消费者只要用手机一扫便能进入“ 花木信息网”的大众微信号zghmxxw，买家回复所购植物的名称就能马上获知植物的名称来源、生长习性、养护知识等信息。同时，还可与卖家实时互动。 这是花名堂独占的服务，也是他们抢占市场的一大绝招，用服务吸引客户。 五、发力渠道：开实体店，入驻商超 线上线下相融合已经是将来农产品销售的趋势了。 从实体店到电商再回到实体店，刘小飞做的事让人摸不着思想。但是他做每一件事似乎都有原理，在助推花名堂的生长。 较开始做实体，刘小飞对主顾的需求有了绝对的把握，这是他做电商的基础，2021年，当有人在网上售卖微型盆栽时他不为所动。 直到2021年，当花名堂开始有了一定的市场以后，他进军线上，和预想的一样，很受主顾青睐。 现在，随着花名堂的扩张，从原来的一家门店到现在的163家门店，刘小飞的支出都是看得见的。 现在，他又开始了一个设计，与以及欧尚、大润发、乐天玛特等数十家大型超市开始互助，为它们提供盆栽，扩大了线下营业。 从无到有，从有到多，刘小飞一直在用的自己的“名堂”做农业，五年的时间他的店年销售额就到达了7500万元，这不是事业，是他积极的效果。 能有这样的效果，离不开好的方式。你积极那么久都没有乐成，岂非不应该反思一下自己做农业的方式吗？