咨询热线
15751556000

如何增加苗木销量这个方法简单可行

许多育苗场,有时甚至连一张可以拿到的照片都没有。这样的话,苗怎么能卖得好呢?在育苗行业,最常见的照片是这样的:一个人戳那里做参照物,丈量分枝点和粗细,然后用P图软件把公司、联系方式、联系信息、大红字或大蓝字加到群组和朋友圈中。接着就会听到一个声音:我们要去接地气。但是,接地气并不代表“土气”,为什么在真实前提下就不能有美感呢?

1:前段时间,做了一个关于育苗形象包装的调查,包括图片、视频、视觉设计三大类。共有96人参加了此次调查,其中园林苗圃调查人员53人,园林施工企业20人,盆花和切花企业23人。其中有55.21%,20.83%,23.96%。但是就具体产品而言,工程项目产品所占比重为27.08%,比园林企业20.83%的出人意料的高出近7个百分点,原因在于一些公司工程与苗圃重叠,它们有双重业务。80.21%的调查人员在“您的公司是否需要视觉包装服务”一栏中选择了“需要企业或产品形象包装”服务。但是在“是否了解这项服务”一栏中,只有14人了解并购买了这项服务,85%以上的人不了解或没有购买。市场需求似乎已经形成,但没有广泛的市场认知。从以下类别中收集了一些实践者的观点,其中包括一、生产成本过高,且效益不明显。文印店、淘宝及大宗类广告服务公司做的都不够专业,沟通也很困难。三、审美认识难以统一。四、代朋友办事。五、苗圃基底不够牢固。

2:花3000元请人喝茅台,花30000元买手表,在苗木行业很常见,但是花2000元请人拍个照片,想的更多。金钱不是问题,问题是如何花钱,每个人心中都有可见的利益。专业的大型综合市场公司和广告公司报价高昂,普通的花木种植企业不愿为之付钱;普通的生产线服务虽然便宜,但却难以满足个性化的花木生产企业的需求。如何让形象包装的收益与成本相对应?业绩结果有两个,一个是市场对这类产品的价格提高了,另一个是买进的数量增加了。为了达到这一目的,大多数被调查者似乎更相信品牌建立所带来的传播效应。由于在多选项“需要的服务类型”中,产品宣传片、企业宣传片、画册设计、logo设计都排在了大家选择的前四位,调查对象分别为76.04%、67.71%、55.21%、44.79%。

3:可以看出,大家普遍认为,视频方式带来的品牌感和传播力更强了,当然,这也与当前视频类平台日益增多有关。可以品牌感和传播性不能完全等同,品牌更倾向于形象、文化、价值的塑造,传播更倾向于流量和信息。其中苗木企业和园林施工企业占调查样本的75%,这两个板块所做的大部分都是针对企业和政府业务。录像带给企业的是“品牌感”,也许比“传播感”更需要。用来“表达自己”更多,用来“广为传播”更好。而logo设计所占比例为44.79%,也是间接的原因。由于logo是企业对外最显著的标志和企业文化表现形式,在接受咨询时,logo设计所占比例超过50%。总之,园林苗木行业的品牌意识正在逐步提升,在销售产品的同时,大家也希望输出产品、文化、价值观。并且品牌做到了最后,解决了信任危机,这才是根本。这些年,或许市场下跌,行业连环挤兑,已经让园林园艺业出现信任危机。最初,调查的发起者只是想了解业界对VI(企业视觉系统)的需求,但嗅到了业界对整个CIS(企业形象识别系统)的需求,而VI只是CIS的一部分。

4:CIS(中文:CorporateIdentitySystem)中文意为“企业形象识别系统”,指企业有计划地向社会公众展示和传播自身的特点,给人留下标准化、差别化的良好印象。其内容包括企业名称、商标、标准字、标准颜色、符号图案、组合应用和标语口号等。比如说,一个人,他叫什么,是怎样的,怎样的性格,怎样对待家庭,怎样的工作,怎样的宗教,怎样的发型,怎样的服装和鞋子,等等。所谓CIS,就是人们对自己的印象和标签,即使是“成见”(并非贬义),也有内在与外在之分。与VI相比,更偏爱外在形象。这有三点可以推断。一是目前园林园艺业正处于“存量市场”和“需方市场”,种植户需要自行包装、推广。其次,CIS内建部分的需求或许也存在,有些与“经营”、“咨询”业务相重叠,买单也不多。其三,如果让一个行业的大部分从业者愿意为VI甚至CIS付费,需要循序渐进,而这一过程需要结合市场变化。

5:园林苗木领域,包括园林花卉种植,第三方服务行业常常被认为是不现实的。这些还包括因特网,社区,咨询等等。专业化垂直领域市场与2C业务板块不同,横向范围狭窄,难以实现规模收益。因此大家只能做深度的,很难出现专业化的细分,这很容易让人产生:这样的公司什么都做。事实上,很多人都尝试过,但是没有多少成功,有技术和认知原因,有时代原因。当然,我们可能要面对的一个事实是:很多服务属性的诞生,实际上都是被形势逼出来的——只有做得更好,才能得到生存和发展的机会。VI仅仅是表面的需求,如果能够通过VI美学需求来推动产品的升级,那就是行业的幸事了。身为“农林牧渔”交叉板块的园林和园艺业,对服务的需求已经到了“成本和品牌”博弈的十字路口,选择什么都没有错,关键是要把做出的选择转化为正确的选择。

本站所提供的新闻资讯、市场行情等内容均为作者提供、网友推荐、互联网整理而来,目的在于传递更多行业信息,并不代表润博园林赞同其观点和对其真实性负责。如有侵犯您的版权,请联系我们立即删除。

相关文章