“雪松王国”的逆境与出路

几十年间，南京汤泉 苗木行情经验了多次升沉，作为当地的拳头产品，雪松通常是汤泉行情更改的“晴雨表”。从2021年下半年开始，汤泉整体苗木销量和价格又迎来一波新的调整，雪松行情也开始出现下行。这次行情颠簸有何纷歧样之处，当地从业者又有什么感悟？记者今春到汤泉举行了调查采访。
“寒潮”来得很突然汤泉是闻名的“花木之乡”，自上世纪70年月起，苗木栽植就在汤泉兴起，2021年时全镇苗木栽植面积到达4万亩，雪松一直是主力产品，汤泉也因此被业内誉为“雪松王国”。南京没有大型 花木市场，汤泉镇就成了周边栽植户聚沙成塔的花木交易市场，一条街上挂着“供应苗木”的牌子数不胜数，而且许多都是“兼职”：食物店、五金店、旅店都有顺带经营苗木的。
南通人金先生从上世纪70年起就在汤泉生活，经验过汤泉多次苗木行情升沉。他告诉记者，由于有南京青奥会的拉动，去年汤泉地区的 苗木销售还比较乐观，是他印象中较紧俏的年份，“大批苗圃被拉空，有的雪松不到2米就出圃了”。不外，青奥会的“东风”到去年下半年就结束了，秋季当地的苗木销售就开始走下坡路。金先生说，今春栽植户的积极性降低了不少，补植的量也显著下滑。
南京 南方苗圃的陈先生给记者比较了今春与2021年春季当地的一些苗木产品价格：去年高5米的雪松1级苗每株能卖600元，但今春采购开的价基本不高于500元；高4米的雪松当前每株200元左右，质量差的不到100元，而去年同期要三四百元一株。“适合市场、质量过关的苗木销售会相对乐观一些，事实现在货源很全，配货容易。”陈先生说。
从价格上看，与2021年5米高的雪松跌破百元相比，当期的雪松价格还相对乐观。不外，一些当地业内人士向记者报告了这次调整中两点纷歧样的地方。
首先，当前的调整成本已不能与之前同日而语，而且汤泉的土地资本现在已十分重要，积压所带来的成本更大。记者采访时了解到，现在汤泉隶属的南京浦口区其他地区的苗木生产也在遇上，现在在汤泉，苗木栽植已经基本饱和，要流转土地栽植苗木并不简单，不少人都将苗圃建到了周围州里。
再有，这次行情“寒流”来得太急，正巧碰上天下行业青黄不接、下游需求降低的节点。有业内人士表示，许多地区的苗木行情从2021年就开始大幅走低，而汤泉雪松行情下滑是从去年秋季才开始，现在正处于大量小苗集中上市的阶段。但尴尬之处在于面临的不仅有工程需求降低的事实，而且撞上苗圃扩张历程减缓的节骨眼儿。
雪松仅是此次汤泉苗木行情调整中较具代表性的例子之一，其他如广玉兰、 红叶石楠、龙柏、樱花、桂花等，大多都陷入了类似供大于求的逆境，而且随着调整成本的上升，苗木的品质保证也面临着伟大压力，许多栽植户都在寻求解决设施的良方。
“防寒”的招数有什么？
市场再差，也有赚钱的人，汤泉苗木要冲出逆境也并非无方可用。记者在汤泉也发现了一批“逆势飘红”的苗木企业，虽然他们生长的产品和路数各有不同，但大多有几个配合点：注重产品选择、产品品质及市场开发，或许他们的经验能让当地从业者有所启发。
今年春天，南京浦口区凤凰泉苗圃场1万余株中大规格高杆红叶石楠所有售罄，这让许多周边滞销的栽植户羡慕不已，不少人找到凤凰泉希望能“找找路子”，凤凰泉负责人桂存义对此表示只能“尽管协助”。
桂存义对记者坦言，最近他们苗木销售不错，并不是由于有特殊道路，而是前期在经营管理、苗木质量的投入在这两年有了成效，质量安全的产品他们也是不好销售的。桂存义以为，当前汤泉周边苗木产量虽然很大，但整体质量另有待提高，许多栽植户应注重到经营管理上的缺陷。“由于周围雪松生产量太大，我们没有选择生长，由于那是与老国民竞争，企业并不占优势。无论生长什么苗木，一定不要跟风、粗放生长。”桂存义说。
凤凰泉共有1000余亩 基地，产品重要有红叶石楠、法桐、七叶树等常见乡土植物。记者在旅行凤凰泉基地时发现，哪里每个地块都有全心的市场定位与栽植管理，什么时候出、出多少、栽植模式什么样都设计管理得十分仔细；每个地块、甚至每一株树的投入产出比，桂存义心中都有一笔账。“一定要生长高效农业、高效林业。”这是桂存义强调较多的话。
桂存义还告诉记者，现在中心激励农村土地流转，让大户带领栽植生长、创新，这对于苗木生长来说是利好消息，有助于积极推动苗圃高效生产的历程，他希望汤泉地区也能尽快享受到这一政策带来的福利。
南京碧水湾生态养殖科技有限公司最近经营状态也不错。该公司现在有2300亩基地，共分9块，汤泉是其重要阵地，这段时间公司的红叶石楠杯苗成了远近闻名的脱销货。
红叶石楠是汤泉的大众产品，在介绍其制胜要点时，碧水湾董事长李其兵简要归纳综合道：“我的产品主攻 北方市场，保证成活率是我在苗圃栽植时重要解决的技术要点，阻止与偕行同质化竞争。”李其兵说他更多考虑的是如何捉住市场空缺，单品切入，以产品品质及产品活动性在竞争中处于优势。
话虽简单，但操作起来并不容易。李其兵经常奔走于天下各大苗木产区，实时了解一手行情信息，长期以来，他对市场变化的反映十分敏感。他非常重视销售环节，产品基本实现了订单式销售，苗圃人员都是以互助的方式举行管理，较大化利用销售资本，保证销售渠道的通畅。
“一定要重视经营，理性看待市场。”李其兵以为，汤泉许多栽植户长期以来都以产品生产为主心骨，而忽略了市场分解、经营管理等环节，而眼下产品供大于求，所具有的卖方市场优势就不复存在。在这种情况下，从业者应当改变之前滞后的思想模式，重视市场纪律与经营管理。
企业有企业的招式，苗农也有苗农的法子，记者在汤泉也碰着了几位今年效益还行的苗农，其中一位栽植沼生红栎的刘先生让记者印象深刻。
已经年过花甲的老刘经营的苗圃面积仅一二十亩，生长的都是沼生红栎小苗。老刘告诉记者，前几年雪松市场还不错时，他就意识到应该“错峰”经营，于是便与北京林木种子公司互助搞起了红栎。现在他的红栎小苗产量虽然不大，但在汤泉可算是大户。
“这种小苗人家一采购就是成千上万株，我在汤泉的量还可以，要出货不难，我考究寻找市场空缺，薄利多销。”老刘谈得很着实。不外正是这种敢于放弃、寻求人无我有、不逐暴利的经营方式，让他在这次行情调整中站稳了脚跟。