红花玉兰新品闯市场不走老路

美国红枫、北美海棠、三红紫薇……持续数年的新品种热潮，随着行业低潮也终于进入了镇定期。面临近两三年出现的品种，从业者多了一些稳重和审阅的态度。为此，对于厥后推向市场的栎类、红花玉兰等众多品种，虽然看好其适应性、观赏性等特点，但不少人仍以为它们已错过了较佳时机。 果真云云吗？红花玉兰的栽植者们似乎并不这么想，反倒以为现在是市场沉淀后更好的时期，可以通过科学合理的方式推广新品种。 众多栽植企业已经成立了红花玉兰营销同盟，同盟要求交易双方签署协议，要求购置方一年至三年内不能扩繁，不能销售芽和苗。同时，所有苗圃在天下限量销售，每年红花玉兰的销量不跨越100万株。“这些做法就是为了提高门槛，阻止行业里常见的盲目跟风。”湖北众森生态林业股份有限公司是红花玉兰的重要栽植和推广企业，也是同盟的提议者之一，公司董事长李承荣表示，红花玉兰不想在小苗上获取暴利，希望出售的产品都是用在工程中的制品，而不是在苗圃间流转。这种做法虽然不像迅速扩繁并销售小苗一样，能短期内获取大量收益，但从长久来看，红花玉兰不会海量上市而成为大路货，苗木品质也可得到保证。事实，同盟对销售对象有选择性，要求其有一定实力，而同盟内部也制订了生产标准。“如果卖工程苗和卖种苗利润相当，而生产工程苗的收益更为长远，苗圃自然不会去炒小苗了。”李承荣说。 要推广新品种，对当下及将来一段时间的行业环境也要有苏醒认知。根据国家林业部门的信息，天下现有苗木存圃量约600亿株，而年使用量包罗造林苗在内只有250亿株至300亿株之间，产能过剩程度可见一斑。而玉兰作为北方早春重要的观花树种，现状也同样不容乐观。 河南是国内重要的玉兰产地，通过数据对比更能了解其现在的形势。李承荣告诉记者，河南的玉兰销量在2021年到达巅峰，近几年迅速削减，到2021年重新回到了2021年的销量。相比销量，价格更不乐观，其中米径5厘米的价格较高峰在2021年，到达130元，然后延续两年下降，去年稍微恢复到85元，售价已经低于2021年的90元。小规格苗行情更差，高度1.5米的小苗2021年卖6元，2021年一度涨到15元，厥后则延续下降到去年的1.5元。 要改变现状，玉兰产业同样面临着结构调整的问题。李承荣以为，红花玉兰作为新品种虽然优势突出，但事实处于玉兰大产业当中，需要在精细化、标准化、容器化、不同化等方面下功夫，要产出市场需要的苗木，也要做好推广。 与从业者分享自己的经验，“众森生态”在产业结构、产品开发上有自己的一套做法。现在，公司在国内有多个基地分布，肩负着不同的成果。较早的基职位于湖北五峰，五峰县是红花玉兰的发现地，除了作为种苗生产基地，这里从2021年开始，可以陆续产出一定规格的工程苗，并形成产品梯队；河南新乡的基地用做培育工程苗，哪里原本是一片500亩的玉兰苗圃，有胸径8厘米至20厘米的玉兰近10万株，现在是红花玉兰‘娇红一号’现成的大规格砧木；河北石家庄基地用做北方驯化基地，今年春天种了一批高度1米的容器苗，而且苗子不会定干，而是培育自然成形的原冠苗，这批苗至少要经过一年的驯化时间，如果驯化乐成，将在此基础上建一个红花玉兰生态旅行园；江苏新沂的基地定位为小型盆景基地，产品面向大众市场，同时也作为盆景旅行园。“外地的几个苗圃都是与当地企业互助的方式，我占相对少的股份。”李承荣说，这么多基地自己不能能都照顾过来，不如让专业的人做专业的事。下一步，他还准备选择一些省会级城市互助建红花玉兰旅行大道和生态旅行园，这块市场被他看作是红花玉兰产业持续生长的动力所在。