您好,欢迎访问宿迁润博绿化有限公司官网!

全国咨询热线

15751556000

主页 > 新闻资讯 > 行业新闻 >

工程项目投标取胜的全景式探讨

导读

1弁言工程项目投标是经审查获得投标资格的投标人,以赞成发包方招标文件所提出的条件为条件,在普遍的市场考察的基础上响应招标,按划定程序编写投标文件,以投标报价的形式因中标而获取工程义务的历程。随着我国修建市场竞争的日趋猛烈,工程承包已经逐步进入了微利时期,因此,怎样制订投标决议、准确剖析投标计谋和若何运用报价技巧,实现“科学报价”和“理性报价”的统一,使得报价既能以一定的概率中标,又能在中标后获取合

1弁言?

工程项目投标是经审查获得投标资格的投标人,以赞成发包方招标文件所提出的条件为条件,在普遍的市场考察的基础上响应招标,按划定程序编写投标文件,以投标报价的形式因中标而获取工程义务的历程。随着我国修建市场竞争的日趋猛烈,工程承包已经逐步进入了微利时期,因此,怎样制订投标决议、准确剖析投标计谋和若何运用报价技巧,实现“科学报价”和“理性报价”的统一,使得报价既能以一定的概率中标,又能在中标后获取合理的利润,显得尤为主要。??

2投标决议的制订?

2.1生长靠山?

投标人通过投标取得项目,是市场经济条件下的一定。然而,对于投标人来说,并不是每标必投,由于投标人要想在投标中获胜,亦即中标获得承包工程,然后又要从承包工程中赚钱,就要研究投标决议的问题。投标决议的准确与否关系到能否中标和中标后的效益,关系到施工企业的生长远景和职工的经济利益,以是企业的决议班子必须充实熟悉到投标决议的主要意义。?

2.2内容寄义?

所谓投标决议,包罗三个方面的内容:第一,针对项目招标,是投标照样不投;第二,倘若去投标,是投什么性子的标;第三,投标中若何接纳以长制短、以优胜劣的计谋和技巧。?

2.3阶段划分?

2.3.1投标决议的前期阶段:该阶段必须在购置投标人资格预审资料时完成,决议的主要依据是招标通告、公司对招标工程业主情形的调研及领会水平。前期阶段必须对是否投标做出论证。?

2.3.2投标决议的后期阶段:若是决议投标,则进入投标决议的后期阶段。它是指从申请资格预审到投标报价(即送达投标书)前完成的决议研究阶段,主要研究投的是什么性子的标(如是风险标、保险标、盈利标,照样保本标),以及在投标中接纳的计谋和技巧问题。需要强调指出的是,在思量和做出决议的同时必须切记招投标流动应当遵照果然、公正、公正和老实信用的原则。?

2.4影响因素?

俗话说“知己知彼,百战不殆”,详细到工程项目投标决议,这个“己”就是影响投标决议的主观因素即投标单元自身的实力,而“彼”则是影响投标决议的客观因素。?

2.4.1主观因素?

1)投标单元手艺方面的实力:主要指有无醒目本行业的工程师、会计师和治理方面的专家,有无解决手艺难度大和工程施工中种种手艺难题的能力,有无与招标项目同类型工程的施工履历,有无一定手艺实力的相助同伴,如实力较强的分包商等。?

2)投标单元经济方面的实力:是否具有垫付资金的能力,是否具有一定的牢固资产和机具装备,是否具有支付种种担保的能力,是否具有支付种种纳税和保险的能力,是否能肩负不能抗力带来的风险,等等。?

3)投标单元治理和信誉方面的实力:即承包商必须能够严酷控制成本,向治理要效益;同时遵遵执法、行政律例,按市场老例做事,确立优越的信誉。?

2.4.2客观因素?

1)业主和监理工程师的情形:掌握业主的正当职位、支付能力、履约能力,监理工程师处置问题的公正性、合理性等。?

2)竞争对手和竞争形势的剖析:是否投标,必须思量竞争对手的能力、优势及投标环境的优下等情形。另外,竞争对手的在建工程情形也十分主要,对整体投标报价的影响甚大。

?(3)执法、律例以及风险的情形:对于海内工程的投标,要适用我国的执法律例,而且法制环境基真相同,工程风险相对要小一些;但若是是国际工程投标,则有一个执法适用的问题,同时工程风险要大得多。?

4)所投工程项目的效益性:投标人应普遍深入地考察研究,系统积累相关资料,周全举行剖析,对工程项目的成本、利润举行展望和掌握,以供决议之用。??

3投标计谋的剖析?

3.1量本利剖析?

量本利剖析,就是产量、成本和利润的剖析,该剖析方式主要用于研究价钱、单元更改成本和牢固成本总额等因素之间的关系。在工程项目投标报价剖析中,可以剖析工程量价值、报高率、工程的直接成本、牢固成本以及企业能获得的所有税前利润之间的相互关系。通过量本利的剖析可以使决议者客观地估量差异因素改变时所能发生的影响,从而在投标报价中选取适当的计谋,提高报价的竞争力。?

3.2利润和利润剖析?

通常情形下,利润直接取决于三个因素??成本、报价和工程量,而这三种因素又受到三个条件??经济环境、竞争状态、企业效率的约束。众所周知,经济环境和竞争状态是投标人所不能控制的,经济环境决议整个修建承包市场有若干“活”可干,竞争状态决议在某种报价时能争取获得若做事情量;而企业效率决议完成争得的工程量应支出的成本量。工程项目投标人必须凭证修建业行情的远景制订营业设计,凭证竞争状态决议报高量而提出报价,并尽可能提高企业效率,使之跨越其他竞争者。?

3.3竞争性剖析?

诚然,投标人面临的投标时机有种种不确定因素,因而不能确切知道当前竞争形势。然则,通过对已往投标情形举行需要的剖析,则能够提供许多有用的信息,有助于削减不一定因素,做出最佳的决议。?

3.3.1竞争性剖析需网络的信息和数据:包罗各项条约工程的性子和规模、投标人自己估算的各项工程的直接成本、每项条约工程的投标者数目、竞争者的报价漫衍情形和讲述率以及最低报价的漫衍情形等。?

3.3.2竞争性剖析包罗的内容:如投标者数目与工程性子、规模和经济环境所造成的竞争形势的关系、投标报价漫衍情形与中标时机的联系以及最低报价与次低报价之间的差额等。

4投标技巧的运用?

投标技巧是指工程项目投标人在投标报价中接纳的让招标人可以接受,中标后又能获得更多利润的投标手段,也是一种投标艺术。在竞争猛烈的投标市场,天真运用投标技巧能在一定水平上提高报价的竞争力,以争取中标。?

4.1不平衡报价技巧?

不平衡报价是指一个工程项目的投标报价,在总价基本确定后,若何调整内部各个项目的报价,以期既不提高总价,不影响中标,又能在结算时获得更理想的经济效益。

尤其要注重,不平衡报价一定要确立在对工程量表中工程数目认真仔细核对的基础上,稀奇是对报低单价的项目,执行时工程量增多将造成承包商的重大损失。履历证实,一定要控制合理的幅度,一样平常在8%10%之间。?

4.2多方案报价与增添备选方案报价技巧?

对一些招标项目工程局限不很明确,文件条款不清晰或不公正,或手艺规范要求过于苛刻时,要充实估量投标风险的基础上,按多方案报价举行。如可以按招标文件报一个价,然后再提出“若是条款做某些更改,报价可以降低若干……”来降低总价,吸引业主。有时招标文件划定,可以提出一个备选方案,即可以部门或所有修改原设计方案,提出投标人自己的方案。增添备选方案时,最好不要将方案写得过于详细,要善于保留方案的手艺要害,防止业主将此方案交给其他承包商实行。?

总之,多方案与增添备选方案报价都要根据招标文件提出的详细要求举行报价,在此基础上提出的新报价方案要有特点,如报价降低,接纳新手艺、新工艺、新质料,提高工程整体质量等。同时,多方案与增添备选方案报价应充实施展投标企业整体优势,调动种种职员的努力性,促进报价方案整体水平的提升。?

4.3用度组成与盈利水平调整技巧?

凭证现在招标老例,有的招标文件要求投标者对工程量较大的项目填报“单价剖析表”。这时,投标人可以将单价剖析表中的人工费和机械费报得较高,而质料费报得较低。缘故原由是为了在往后弥补项目报价时,可能参考选用“单价剖析表”中较高的人工和机械费,而质料费常接纳那时市场价,故而可获得较高的收益。?

4.4信誉制胜与优势制胜技巧?

信誉是一件无形的法宝。修建企业信誉优越,价钱就可以高些,好比对于一个施工手艺庞大、难度大的工程项目,投标人曾经肩负过类似的工程而且取得了信誉,报价就可以稍微高些;若为了打入某区域市场,确立投标信誉,也可以降低报价,以占领市场,钻营未来生长。同样,也可以依附投标人在施工质量、施工速率、价钱水平和设计方案等方面的自身优势,吸引业主,以获得中标。??

5结语?

随着我国市场经济的不停完善和进入WTO,对与国际接轨和工程治理的国际化老例治理要求日益强烈。修建企业通过投标获取工程修建义务已经是我国施工企业谋划治理的焦点义务。而工程项目投标的实质是各个投标人之间实力、资质、信誉、效用看法之间的较量,主要涉及差异投标人所制订的投标决议、所剖析的投标计谋和所运用的投标技巧之间的博弈。有理由信托,投标人只要严酷根据投标步骤举行,同时连系上述投标计谋和技巧,在工程项目的投标中取胜并不难。?

“这是一个没有终点的保护和承诺”??访联合国教科文组织驻华文化官员卡贝丝女士

本站所提供的新闻资讯、市场行情等内容均为作者提供、网友推荐、互联网整理而来,目的在于传递更多行业信息,并不代表润博园林赞同其观点和对其真实性负责。如有侵犯您的版权,请联系我们立即删除。转载请注明:https://www.runyy.com/news/hy/251678.html

相关文章

15751556000
微信号已复制,请打开微信添加咨询详情!
X

截屏,微信识别二维码

微信号:19816086600

(点击微信号复制,添加好友)

  打开微信