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珠海一花农被称为“花王”细说花卉推销窍门

导读


浙江园林网5月7日新闻:广东省珠海市湾仔镇的花农谭发展,家里祖祖辈辈都以种花为生。凭着得天独厚的地理条件和国家的改造开放政策,他所种的花品种多、质量好,在当地有口皆碑,所有销往澳门、香港。由于他育花颇有门道,又善于谋划,当地人都戏称他为“花王”。近日,笔者专程请他谈谈花卉旺销的乐成“窍门”。
谭发展说,香港和澳门对花卉的需求量很大,但多数是从荷兰、日本、台湾等地进货。近年来,我国的花卉业生长很快,昆明、广东等地鲜花已乐成打开港澳市场。要想进一步占有市场份额保证花卉的高品质,显得尤为主要。除了品种的差异外,就是花卉的质量了。在未来谋划者手中的一张王牌,就是谁能够提供品质上乘的鲜花,谁就能稳占市场。此外,还要注重以下几个方面。

一是要顺应社会多条理消费的需要。

在港澳区域,高、中、低档的花卉都有市场。消费量最大的,照样中低档花。以澳门为例,市民在铺排的,多是菊花、剑兰、玫瑰、康乃馨等,平均两三天就要替换一次。这样,从“薄利多销”的角度看,中低档花颇有市场。固然,遇上大的社会流动、喜庆流动等,高等花的供应照样不能断档。

二是知足差异季节的特殊需求。

现在“反季节”花卉越来越多,但季节差异,港澳人对花卉的需求差异较大,春季是玫瑰的“天下”,不仅家庭普遍摆放,而且又有“情人节”等节日作铺垫,那时商家要大批上货,注重实时供应。夏日,人们大多喜欢茉莉、白兰等清香型的鲜花,不仅可以使闷热的居室洋溢着芬芳,而且花的保鲜期也较长。秋冬季节,菊花、百合、海棠、康乃馨等销量大。我们要顺应随季节转变而转变的需求倾向,掌握商机,把生意做活做大。

三是要顺应消费者对品种需求的转变。

举例说,10年前港澳同胞多喜欢在家里插一瓶万年轻,厥后改为养一瓶富贵竹。而富贵竹前几年只有一棵的,现在已泛起筷子般的细枝,且将其捆扎成一座座圆塔型盆景,称之为“隆运竹”,取其祥瑞之意,颇受市民迎接。若是能顺应这样的一些品味转变,就一定能掌握市场的自动权。

四是要顺应外洋花卉品种的生长对港澳市场的影响。

香港、澳门是国际开放都市,市场敏感度很高。我们要随时研究和引进国际上泛起的新品种、新手艺,不停厚实和更新我们的花卉品种。近年来较受迎接的金百合、火百合、郁金香、彩星、白星孔雀、非洲菊、勿忘我等等,都是乐成引进开发的典型功效。这条路子一定要坚定不移地走下去。固然。固然,有了新品种还要有好的质量,要在莳植治理上下功夫。

五是要顺应花卉远程运输对包装的特殊要求。

花卉包装欠好,会在运输历程中造成很大的损失。一样平常的花卉可选用塑料薄膜卷好,一扎扎地摆放在结实的纸箱内;仙人掌一类不带叶的花枝,应一枝枝放在板内牢靠好,似乎码放鸡蛋那样;隆运竹一类的馐应接纳泡沫塑料将其一盆盆牢靠,像包装家电那样,阻止翻倒和碰坏。

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