新招为常春藤生产注活力

常春藤，这个在天下各个花卉市场险些不会缺席的观叶植物，因具备扩繁简单、生产技术门槛低且出货时间机动等特点，而被各地花农和部门企业相中。随着成本增进、利润见薄，盆栽常春藤的重要生产者不得不先后出招，通过转移目的市场、精品化、规模化等途径，为生产和销售注入活力。

招一：拓展对日出口市场

“现在，我的重要精神放在了常春藤小盆栽和插穗的对日出口上，国内市场将逐步降低比重。”从事常春藤专业化生产近五年的上海农青园艺有限公司，是长三角一带少见的年供应量跨越三十余万盆的企业。总经理李志慧表示，现在日本对常春藤小盆栽的市场需求很大，自去年以来，公司目的市场由内销逐步转向出口的经营思路日益晴朗，下一步将针对出口市场进一步骤整生产。

要从事常春藤的出口，规模化生产、稳定的品质和供货能力缺一不能。李志慧接触日本市场后体会到，眼下生产企业的压力在生产而不在销售，但要吸引日本客商，首先需要规模化。他以为，拥有两三公顷以上的生产面积和加温、降温、够高的床架等设施条件的企业才能做稳出口市场，前期的成本投入将是对企业的一大检验，这是现在常春藤出口企业并不多的一个客观缘故原因，但也是有实力企业的时机所在。

较早捉住常春藤对日出口时机的山东寿光红梅园艺，因拥有规模化的完整设施，在较短的时间里拓展了日本市场。据公司销售经理谭飞介绍，现在公司整年近百万盆的产品有70%以上出口到日本，而且所有是订单化供应，产品规格以9厘米或10.5厘米盆径、10厘米至15厘米枝条长的迷你型盆栽为主，成为了天下对日出口常春藤的重要生产企业。下一步，公司常春藤对日出口量还将进一步扩大。

盆花企业利用温室空间，间作生产常春藤的现象非常普遍。北林科技股份有限公司固循分公司的现代化温室里，间作生产常春藤已有4年，去年公司常春藤的供应量还不足5万盆，现在年的供应量将突破20万盆。基地负责人张伟表示，公司盆花生产的设施面积并没有改变，能迅速扩大常春藤供应是基于有规模才能盈利的市场形势，以前不管种多少，由于没有分外的设施和生产环境控制的成本投入，生产都有一定的利润。但现在基质、人工等成今天益见长，只有增添单位面积温室闲置空间里的常春藤栽植量，才能实现有用益的产出，苗床下面、温室周围、温室内支柱等空间都可以充分利用。

招三：产品类型避同求异

常春藤的应用面非常普遍，既可吊挂于厅、廊、棚架上，立支架掩饰客厅、会议室的墙角，也可用作组合盆栽、插花的配材，小型植株亦可作为桌饰。立足不同场所的应用，产品同质化的现象正被逐步打破，生产商在产品类型、规格上寻求不同的经营理念开始体现。红梅园艺去年开始在国内供应枝条一两米长的产品，枝叶的巧妙放置可以使花艺或厅堂的装饰效果立竿见影，被人形容为“视觉盛宴”。此外，谭飞还表示，消费者在寻求视觉效果的同时，保健意识也在提升，对常春藤净化空气的能力有了更多的熟悉。常春藤现在在国内市场的接受度正日益提高。

把常春藤养“长”不是简单的栽植时间是非问题，对技术的要求更高。通常，二十余厘米长的常春藤3至5个月即可出货，而跨越1米长的产品通常需要生产一年以上，难以避开养护较难的高温高湿季节。谭飞表示，生产门槛高的产品可以削减竞争的压力，这也是公司的一个定位。

此外，生产者还想尽设施把常春藤的枝条做成各种造型，以满足消费者求新求异的购置生理。如河北石家庄高邑的个别生产户周海华利用常春藤做成不同高度的造型柱，120厘米柱高的产品售价五十元左右，相较常规的盆栽常春藤得到了更高的利润。