棕榈园林：市政园林牛刀小试露锋芒

再揽山东市政项目：抢占市政园林桥头堡棕榈园林日前披露，5月13日，公司与聊城市政府签署了一份项目条约，总价约17亿元，相当于公司2021年经审计营业收入的131.74 %。根据条约，公司将负责聊城徒骇河景观工程项目的景观深化设计、景观施工建设、作为bt模式项目的建设单元举行项目管理等。条约内的工程暂定于2021年6月25日开工，于2021年6月25日完工。公司表示，该项目条约将会对公司2011至2021年的经营业绩发生一定的影响。

这是棕榈园林在不足两个月内得到的第二份聊城市市政园林工程项目。3月23日，子公司山东棕榈与聊城经济开发区管理委员会签署条约，斩获价值约2.04亿元的条约，占公司2021年营业收入的15.81%，公司将作为总承包商，负责山东省聊城九州生态公园建设工程的项目。

公司结构山东的战略始于去年10月，距今不足一年时间。去年10月26日，公司公告，拟投资2000万元成立全资子公司——山东棕榈，以成立跨省市、跨地区的市场战略结构。该子公司选址在聊城，公司以为，聊城是毗邻华东与中西部地区的桥头堡，能为山东及环渤海湾地区园林营业特别是政府公共园林营业的生长做好准备，加速公司在新地区的营业扩展。去年底，公司公布拟以3880万元控股山东潍坊的胜伟园林51%的股份，以拓展山东市政园林市场，促进天下营业的结构平衡。有业内人士指出，棕榈园林在不到两个月的时间里延续在聊城拿下两大单条约，解释公司结构山东的战略已初见成效。

市政园林：小荷才露尖尖角此次签署的山东省聊城徒骇河景观工程项目是公司进入市政园林领域的首个超大型项目。棕榈园林是地产园林细分市场的龙头企业，但在市政园林方面稍逊一筹。不外公司上市之初就明确表示：公司在优化现有地产客户的基础上，适度生长政府公共园林项目，上市后将加速在天下范围内进入市政园林领域。棕榈园林董事长吴桂昌曾在今年3月29日召开的2021年年度股东大会明确表示，公司将在确保地产园林优势的条件下，积极拓展市政园林的市场份额，力争市政园林收入占比今年达15%，明年达三成。

今年以来，棕榈园林显著加速了对市政园林营业的开拓，初试啼音便不同凡响。据公司介绍，公司在拓展市政园林市场方面采取一种积极而稳健的战略，一旦进入，将深耕细作，充分行展公司从设计、苗圃到施工的一体化的运营优势，全力打造精品工程。

东方证券的一份研究报告以为，市政园林市场将来五年市场份额高达5000 亿元，公司依赖在地产园林子行业打下的坚实的设计和施工基础，而且通过横向并购富有经验的异地市政园林公司和设立专门的市政园林营销团队，已具备分享该市场伟大蛋糕的实力。

深入对手要地：南北双雄能手过招棕榈园林和作为资本市场上仅有的两朵园林奇葩，一直是市场关注的核心。两朵奇葩各具特色，各放异彩。棕榈园林主攻房地产园林，则领跑市政园林市场。棕榈园林立足华南和华东，而盘踞华北，因而素有“北东方，南棕榈”之称，被业界冠为园林行业的“南北双雄”。

而从地产园林与市政园林比较来看，又有不尽相同之处。地产园林较市政园林项目小，毛利率较低，但是回款速度较快，因而在资金的丰裕程度看，要稍逊一筹，这也是前期一再拿下大单后，市场反而对其营运资金能力发生担忧的来源所在，而相比之下，棕榈园林在资金方面要好得多，公司上市之初，超募资金到达11亿元之巨，而从最新的一季度报表来看，公司未使用召募资金仍有4亿元，账面上的钱币资金有8.9亿元，而同期的账面资金为4.1亿元。因此，在此种情况下，棕榈园林深入要地，在的地皮上攻陷聊城这一战略重地，可谓是摸到了的软肋。

而棕榈园林进军市政园林，将实现原有地产园林与市政园林的比翼齐飞，使公司将来的生长更为稳健，同时也将应对当前在房地产调控阴影下的地产园林营运风险，可谓是一箭双雕之举。