木槿品种化是趋势

一晃十多年过去了，朱永明的木槿园越建越大，在山东德州临邑县的1080亩苗圃中，木槿占了一半。夏天里在木槿园中红红的“花海”着实心旷神怡，旅行者络绎不停。园中网络的二十多个木槿品种中，大花、粉红的玫瑰木槿十分亮眼，这是朱永明当下的木槿主角。
木槿是从南到北都比较常见的夏花植物，但地区不同适种的品种也纷歧样。朱永明入行30余年，公司名为德州双丰园林绿化有限公司，重点生长木槿是在2021年，也是当时从北京植物园引种的玫瑰木槿。“花期长，颜色艳，而且是重瓣的；枝条硬度高，还耐移栽，什么季节移栽都很好。”提及该品种优势，朱永明脱口而出。现在公司栽植的玫瑰木槿以地径3厘米至6厘米居多，有高干也有丛生，大大小小加起来有20多万株，在山东甚至天下都算得上木槿大户。
惋惜的是，在以往园林工程应用上，玫瑰木槿的接受程度却并不理想。“普通木槿品种用得多。”朱永明坦言，在当前园林设计中，对于木槿的品种区分度不高，而在所有“木槿”中，玫瑰木槿虽然显示不俗，但在价格上没有优势，以是常受到采购者萧条。
应用上缺乏品种看法是当前我国园林行业普遍存在的现象，尤其是在眼下行业熊市阶段，园林市场前端使用着重于以价格为导向。而由于供需失衡，这几年木槿市场萎靡，山东是北方木槿产能大省，木槿面临着严重的去库存压力。现在地径3厘米的普通木槿，在当地的价格已跌至每株四五元；同规格的玫瑰木槿，朱永明现在的订价在15元以上，七八年前，该规格的苗价格能跨越30元。
玫瑰木槿少有散户参与，企业生产成真相对较高，而且朱永明自小苗时就以80厘米至1米的间距栽植，两三年后更是大方地拉到3米×1.5米株行距定植，生产成本又拔高了一截。不外，株行距拉开后，木槿质量能提高不少，相对来说，朱永明以为产品质量是玫瑰木槿打开市场的下午。
这样一来，一边是市场下行带来的压力，一边是生产精品必须支出的成本价值，两方面情况交织，让木槿市场推广变得棘手———“降价照样不降价”，是一个问题。
“当前大市场很难去把控，我的目的是要把好的产品推出去。”朱永明选择忽略宏观市场的影响，坚守该品种的价值底线：根据生产成本，以合理利润订价，目的是凸显玫瑰木槿的价值，守得云开见月明，让终端市场接受该品种。以是“15元”是他现在给地径3厘米玫瑰木槿的价格底线。
北京周边是朱永明比较体贴的推广地区，而德州在运距及树种上都利于开拓该地区市场。前年，北京星河园林景观工程有限公司从朱永明那引种了2万多株玫瑰木槿进京，朱永明始终悬念着这批“嫁出去的闺女”。日前德州花卉苗木协会组织会员旅行星河园林的基地，他虽然没有亲自加入，但从加入观测的儿子口中得了知玫瑰木槿在北京的情况：“他们有没有用到工程上我没看到，不外在苗圃里的显示很好。”
而北京地区对于玫瑰木槿这一品种推广也很有优势，由于越是景观要求高的地区，品种化的趋势来得越快。早在一两年前，北京一些园林工程在设计时就对详细品种有要求，好比海棠，一些设计图已开始用拉丁名符号。而海棠在应用模式、市场情况上与木槿有诸多相似之处。朱永明以为木槿应用上的品种化也是事态所趋，只是在趋势酿成事实之前，仍需要坚持