句容龙喜苗圃让榉树格外精彩

句容龙喜苗圃总经理万龙喜

句容龙喜苗圃红榉树

句容龙喜苗圃在中国景观网做会员已有多年，这些年来，我们见证了句容龙喜苗圃的风生水起，一步一个脚印，在业界打下良好的口碑和销售业绩。2021年，句容龙喜苗圃的苗木销售现实成交金额到达了1700多万，并实现了98%的应到账款。

这张漂亮的成就单后，是句容龙喜苗圃总经理万龙喜敏锐的市场洞察力，持之以恒的坚持以及辛勤汗水的支出。句容龙喜苗圃从2021年经营至今已有16年的历史，苗圃基地里种的多数是红榉树。红榉树，也称大叶榉、血榉、鸡油树等，为我国珍贵的硬阔叶用材树种，材质坚硬有弹性，少伸缩，不易翘裂，纹理美观有光泽，结构仔细，黄褐色或浅红色。此外，其树冠倒圆锥形，抗风力强，耐烟尘，有较好的防风及净化空气的作用，也是城乡绿化及农田防护林的优良树种。由于红榉树有较高的经济价值，尤其是用材价值，近年来其资本被太过采伐而导致日渐希罕，现在已被列为国家二级重点保护植物。万总看中的正是红榉树的各种优点，坚持特色苗木的繁育和栽植，坚持红榉树品牌，在近年来的风云幻化的市场行情中保持了自身的优势，打出了自己的市场天下。

现在句容龙喜苗圃的苗木销售比例为：市政工程销售占30%，房地产工程销售占30%，新建苗圃用苗销售占40%。同时苗圃成立起一定的长期互助牢靠客户目的群，客户分布在南京，无锡，上海和山东等天下各地，如南京经纬房产已与苗圃成立了6年的互助关系。现在，万总已拥有自有苗圃面积跨越380亩。万总目的很明确，也深谙“众人拾柴火焰高”的原理。为了做大做强红榉树特色苗木品牌，万总搞“农户+整体”的经营模式，大大提高了农户的积极性，苗木互助社通过10年建设，已形成10000多亩的苗木栽植面积，200多农户参与栽植和挖掘运输活动，保障了以市场最低价格供应市场，在去年大环境不景气的情况下，仍然稳定增进了客户，赢得了市场青睐，杀青了3000万/年的销售业绩。

句容茅山镇大力生长苗木市场，去年年底，在镇江市政府的扶持下，在句容茅山镇永兴村设计成立一个苗木市场，占地面积30亩，其重要目的对象是永兴村的农户，让他们在这个市场里成立自己的销售点，推销自己的苗木。现在这个市场在土建阶段，展望今年下半年投入运行。句容龙喜苗圃距离这个苗木市场1里路，万总看到了商机，以为这是一个极好的宣传时机。“这个市场形成后，将会对苗木销售发生聚集效应，将会出现百花齐放的事态，对打造永兴苗木优势和影响力有很大帮助，我们苗圃作为当地的农头企业，将借助这一优势，与苗木市场成立深度互助，大力推广苗木和苗圃品牌，饯行服务农户，服务客户的宗旨。”正是由于分明捉住每次时机，善于利用这些时机，万总的苗木交易才能做得云云精彩。

谈及将来苗木市场的走势，万总以为经过多年的生长，苗木行业已经出现出了分水岭，将来市场竞争会逐渐加大，加速了苗木市场优胜劣汰的生长脚步。为了应对变化莫测的市场，句容龙喜苗圃将坚持四项原则：

一、加大我们红榉树的品牌保护和维护，不停加大句容榉树的市场营销，成立标准化、规范化的榉树等苗木生产基地。

二、加大电子商务推广，不停提高行业的着名度和影响力。通过与中国景观网的深度互助，让更多的苗木客户朋友了解我们，增添熟悉，捉住宣传和交流的时机，缔造网络销售价值，取得双赢。

三、加大对互助伙伴的深入互助，走出去看看市场的需求和客户需求，不停提高营业能力和市场适应能力，满足客户需求。

四：坚守忠实守信的互助基础，专心折务客户，力争完善。

畅想将来，万总思路万千，“将来我们将重点放在：一整合当地资本，提高整体运作能力，力争实现1亿的年销售目的。把旅行旅游作为将来乡村的生长时机，寻找时机，成立不光是苗木客户来采购苗木的乡村，而是让更多的旅游旅行客户想来想再来的的优美乡村。”在十八大后，“优美乡村”建设热潮正在兴起，这对苗木销售是个很强的信号，也对苗圃建设的多样化起到了至关重要的影响作用，信托在万总的长远眼光和周密考虑下，句容龙喜苗圃将会迎来格外精彩的明天。