清香犹在花农少莱州月季哪堪折

一株两年生的月季卖出“白菜价”，有着630多年历史的莱州月季花产业似乎正陷入等客上门、产业萎缩的尴尬田地——

市民张先生来到芝罘区大庙花卉市场，想买两盆月季，可走遍了市场里所有商家也买不到。他不气馁，跑遍了市区大大小小的花卉市场，照样空手而归。老张告诉现在莱州市月季栽植面积还不到200亩。当地专业人士说，莱州月季花现在的经营方式多数是以涣散经营为主，价格竞争依然是现在月季行业的重要竞争手段，做到品牌和资本经营阶段者在莱州险些为零。

“没有龙头企业动员，缺乏营销队伍。”莱州市花卉协会会长刘晓进坦言，当地月季花产业较基本的问题，一是缺少现代营销理念，缺乏现代销售渠道和现代市场运作手段，第二是由于规模较小，反季节栽植还不成天气，新兴的花卉栽植管理技术还没有得到普遍应用，进而缺少在市场上有震撼力的高品质鲜花。

“莱州月季花具有悠久的历史，在国内外都有较高的美誉。可是，如何把这些优势通过市场化手段增添产品价值，尚有很大空间。”刘晓进告诉记者。现在，国内新兴的月季花产地——浙江萧山、江苏沐阳、河南安阳等地的营销队伍覆盖天下，并运用网络、报纸、电视等现代化营销手段攻城略地；莱州月季花虽然在北京、天津、大连等地销售要好一些，但是由于销量有限，基本不能形陋习模优势。

专家指出，莱州月季花现在在一些地区市场依然占有较大份额，这种优势必须抓牢：对于月季品牌来说，只有在地区范围内做“老大”，才可能在行业里做第一。因此，莱州月季花产业必须从等客上门这种“吃老本”的经营方式中迅速醒悟，主动出击抢占市场。刘晓进说：“一年四季都能在各多数会买到新鲜上市的莱州月季花，那才是产业兴旺的标志。”