四川茶花异乡“摆摊”收获多后续生长有待政企齐着力

在最近召开的一些苗木展会上，来自四川的茶花一再亮相，引起了市场的关注。四川茶花生产企业积极利用各种展会宣传推介苗木，有用促进了产品的销售；通过在其他产区花卉市场设立销售点，也提升了苗木的着名度。现在四川茶花已经得到浙江、江苏、江西等地市场的开端认可。

走出去争取市场空间

没有豪华的特装展位、没有强势的宣传攻势，四川茶花生产者通过较简单的“走出去推销”，在省外开拓出新的市场。四川宜宾绿溢茶花栽植基地负责人刘文炳告诉记者：“由于看好省外市场，大家加入展会的积极性比较高，现在每个展会都市见到我们这边的茶花，参展的一去就是好几家。”他表示，最近许多订单都是在展会上谈成的，得到了很好的收益。

在一个月前举行的中国苗木交易会上，展会还没开幕，四川宜宾绿溢茶花栽植基地的茶花就被订购一空，较后暂且从四川基地调来6车苗木，才委屈满足客户需求。刘文炳告诉记者，通过外出推销，当地的茶花苗木销售量猛增，这在很洪程度上提高了他们生长茶花的积极性。

除了在各种苗木展会上“摆摊”销售，在国内比较着名的夏溪花木市场、如皋花木大天下和华南一些小型苗木流通市场，都有四川茶花的销售点或经销窗口，这些销售点也消化了大批茶花苗木。

省内边缘化省外受热捧

茶花属于四川主打苗木产品之一，乐山、泸州、宜宾均分布有大片的茶花苗木生产基地，品种以‘牡丹’茶花和‘七星’茶花为主。

虽然在省外的销售量有所增添，但谈起茶花在四川内陆的应用，生产者言语中却吐露出遗憾。“我们的茶花每年有85%是销售到省外的，省内的园林工程设计很少用到茶花。”刘文炳说，省内绿化对茶花的接受程度远不如江浙一带，导致茶花在当地销量一直难以突破。相比四川的桂花、紫薇等苗木，同为传统栽植产品的茶花在当地绿化市场显然被“边缘化”了。

量增也带来了价涨，四川珙县花卉园艺场的负责人张成龙表示，今年各种规格的茶花价格均有不同程度的上涨，其中销量较大的地径8厘米左右的茶花现在每株已经到达1200元左右，而在售价从未突破过千元。此外，小规格茶花的价格也都有一定幅度的上涨。“这些苗木重要销往云南、浙江、江西等地市场。我们下一步也将通过加大推介宣传，扩展四川茶花在这些地区的市场覆盖面。”

后续生长有待政企齐着力

四川省花卉协会苗木流通分会秘书长朱廷朴以为，从最近两年的情况看，四川茶花确着实天下市场得到了很好的开局，但今后要想得到更好的生长，还需继续积极。除了在新品种、苗木规格分类等方面做更多实验外，在销售环节步子应该迈大一些。

“四川茶花走出去，走得不彻底。”朱廷朴以为，现在四川茶花企业推销茶花的地点往往选择在省外的茶花主产区，利用成本优势和低价得到时机，这样一定影响利润。“今后，市场重心应确定在适合茶花生长、产业欠发达的地区，生产者才能得到更大效益。”

张成龙表示，四川虽是苗木生产大省，但缺少相应的展会来活泼市场。现在宜宾政府部门正筹备首届“茶花节”，希望通过会展活动进一步提高四川茶花的着名度，扩大销售范围。生产企业不停在市场营销方面下功夫，政府在优化产业环境方面加把力，四川茶花在省外市场将得到更多的认可。