棕榈园林：从行业“领先者”到“领舞者”

6月10日是棕榈园林股份有限公司(002431)上市一周年。在过去的一年之中，棕榈园林犹如一位苦练了26年身手却第一次登上资本舞台的舞者——资金缺乏的桎梏虽已褪去，然而台下大众关注的眼光、身后投资者的信托、以及自己盼望能跳出壮丽舞蹈的希冀，让棕榈园林的心情是兴奋、是期待、更是“战战兢兢，如履薄冰”。

首演只能说没有演砸

主营营业收入12.9亿元、同比增进95.67%，净利润1.68亿元、同比增进116.47%，这是棕榈园林2021年资本之舞首演的最终定格。对此，棕榈园林的自我评价是，只能说没有演砸。

“收入、利润以及这两个数据的增进，不管这些数字有多大，但是只要和整个行业的生长相比较，就没有什么值得炫耀的地方”，这种看法算是棕榈园林上下的一个共识。这并非是一种谦逊，事实上棕榈园林管理层喜欢挂在嘴边的一个说法是，“现在天下园林产业年总产值差不多2000亿，我们占的份额还不到1%！”

而另外一个棕榈园林的内部共识是，“我们选对了好行业，更等到了好时候”。2021年就进入园林行业的棕榈园林，在这个行业里深耕细作20多年。而能从初期的一其中山的小苗圃到现在生长成一个天下性上市公司，棕榈园林的高层更多的把这份乐成归结于园林行业自身的行业景气。棕榈园林不讳言企业早期大生长与当时房地产产业开始发作有着直接的关联；而现在进一步取得的成就，也归功于房地产市场竞争的加剧和人们栖身需求从“有居”到“优居”的改变——当房地产园林景观成为开发商们增添市场竞争力的重要因素之后，重要从事房地产景观设计、施工的棕榈园林“很难不赚钱”。

事实上，棕榈园林以为值得炫耀一下的是，“我们选对了好客户”。能与保利、万科、星河湾、华润、富力、合生创展以及栖霞、滨江、中南等一系列天下着名房地产企业成立长期互助伙伴关系，是让棕榈园林较自满的工作——“由于这是棕榈园林造园能力得到市场检验的较好证实”。棕榈园林能在市场化程度较高、竞争较为猛烈的房地产领域之中，最终成为房地产园林行业的龙头，而在长期的互助之中栖霞、滨江甚至从客户成为股东，“这就不但单只是对棕榈造园能力的认可，而更多是对企业经营生长的看好”。优质的客户带来的优质条约，被棕榈园林以为是自己企业能得到超出行业均匀程度的生长的基本缘故原因。而这些优质客户对棕榈园林在项目条约执行提出的高要求，则是促使棕榈园林不停提升自身设计、施工、管理等多方面实力的直接动力。

今年5月13日，棕榈园林与山东聊城市人民政府签署《聊城徒骇河景观工程投资建设条约》。这份条约总金额到达17亿元，是2021年棕榈园林整年营收金额12.90亿元的1.3倍。相比外界对该项条约金额的惊讶，棕榈园林高层在接待媒体采访时却显示得十分镇静，“它也只是我们几百个订单中的大单而已”。而面临外界对棕榈园林能否控制条约风险的质疑，棕榈园林的回应是条约之中已经采取了分段式施工、收款等风险控制措施。不外对于棕榈园林来说，上述条约的基本保障是聊城市政府是一个“好客户”，这个城市的经济增进速度与财政收入程度，足以支持这样一个条约的执行。

“我们是在一个好行业、好景气里与一群好的客户配合生长，因此现在的成就我们只能说及格而已”，这是棕榈园林在上市一周年时做出的自我评价。

能登台只因相对领先

能够成为屈指可数的园林行业上市公司之一，棕榈园林深感幸运，但是并不以为自己有多优异，“我们只是一个生长落伍行业之中较好的企业而已”，而且在行业之中“我们只是领先了一步而已”。

受益于中国城市化程度不停提高以及房地产消费升级，中国园林行业出现了“井喷式”的生长。天下城市绿化牢靠资产投资额从2021年的163.20亿元增添到2021年的649.90亿元，而房地产景观园林等社会投资则迎头遇上，并在2021年跨越了公共市政园林建设的总投入。

足够的订单让众多园林企业都能得到生长，而且不停的有新的园林企业加入其中；但订单的足够让行业缺乏一种提升技术、管理程度的动力——尽管园林行业之中现有企业约两万家，但截至2021年6月，这两万家企业之中拥有城市园林绿化企业一级资质的企业只有有216家，而同时具备城市园林绿化一级资质和住景园林工程设计专项甲级资质企业更是只有15家。[u1] 这意味着大多数园林企业并不具备设计、施工一体化的能力。

显然，相比家电业、IT业等成熟行业现在正在举行的，以技术、管理程度为核心的行业“战争”，中国园林行业现在尚处于以规模大小论英雄的低烈度竞争环境之中。甚至，在这场行业的规模竞争之中，现在还未决出“英雄”——园林行业排名前五位的企业，行业产值占比还不到5%。

行业集中度极低，这是当前中国园林行业的真实写照；而从整个行业来说，园林行业尚未出现能带领行业生长、引领行业技术、管理潮水的“领军企业”。

2021年6月上市中小板，让棕榈园林解决了长期的缺乏资金的困扰，使得企业在规模上稍稍行业领先。不外，对于棕榈园林来说，成为上市较长远的收获是在上市以及筹备的前后三年中，企业内部管理的显著提升：在过去三年，棕榈园林积极完善企业基础管理平台及技术质量系统，向现代化企业过渡，组织管理系统、核心管理流程、人力资本开发、成本控制等科学、高效的运管理能力已积累具备了一定的基础。

希望做行业的领舞者

在企业规模上、以及企业技术、管理方面，棕榈园林稍稍领先行业。但是这种相对的领先一方面另有极大的提升空间，另一方面稍一懈怠就极容易被偕行逾越。因此，如何从行业的“领先者”演化成“领舞者”并指导整个行业的生长，这是当前棕榈园林较关注的问题。

将来的园林行业会有怎样一种生态？家电业、IT业等成熟行业的生长历程已经为此画出了蓝图。

将来的园林行业将会出现一批综合管理型大企业，并主导行业生长。而众多的小公司则向专业化过渡，“做设计的就只做设计，不会做其他的，而且做设计的还会进一步细分。又好比苗圃也会细分，有的专门做大乔木，有的专学生产开花乔木，有专学生产水生植物，有专学生产地被、花卉等等”。小企业成为大公司供应链其中一环，同时也会直接向客户提供专业的服务。

棕榈园林现在已经从传统订单驱动的营业管理型生长为经营管理型企业，而对自己的期许是成为园林业之中的IBM，成为一个真正的资本管理型企业。

现在棕榈园林已经在资金实力，技术、品牌等方面成立起相对优势，但是“这个比较优势较多还能保持几年”。因此，“我们必须铸造对手难以模拟逾越的核心竞争优势，否则我们就会被逾越。我们要搭建我们的基础管理平台，把我们的运营能力，把我们的供应链整合优化，把我们的企业文化和团队建设，把别人没法学，纵然学也很难学好用好的系统和能力搭建起来。”

对于棕榈园林而言，不停的提升企业技术、管理程度的征途没有终点。弱肉强食的森林规则经常被企业界用于自我小心，而常年与植物打交道的棕榈园林更喜欢用树木的生长来警醒自己——“所有的种子都能发芽，但是只有少数能生长为参天大树！”